新品牌通过线下开拓市场，建立品牌资产，实现弯道超车，核心是要提升线下营销的流量获取效率。
根据《线下体验营销CPE洞察报告》，某社媒电商CPE（单人体验成本）平均8元，而线下慢闪店营销CPE可低至2.5元。线下的获客成本并没有想象中的昂贵，相比群雄逐鹿的线上，线下成为流量洼地。（文末下载报告）
新品牌通过线下开拓市场，核心是要提升线下流量的获取效率，抓住关键点：合适的场景、更低的租金、更高的坪效。
以咖啡市场为例，瑞幸咖啡“商务”包围城市、MANNER咖啡“极致坪效”的实践案例，为新消费品牌开拓线下提供新思路。
瑞幸咖啡
▶︎ 选址商务场景，切中市场空白
星巴克主打休闲场景，瑞幸另辟蹊径采取商务路线，完成前期品牌积累。切中商务场景的瑞幸咖啡，在人群密集的商务区进行精准地“无死角覆盖”，针对性地切中市场空白，为咖啡后浪们开辟了新天地。
发展至今，MANNER主要有四种门店模型：
MANNER咖啡的初代门店、主力店、体验店、轻食店
▶︎ 灵活开店助力品牌线下冷启动
瑞幸咖啡与MANNER咖啡的例子，充分说明线下营销中，“合适的场景”“更低的租金”“更高的坪效”，是新品牌线下实现弯道超车的核心竞争力，也给新消费品牌进入线下提供了启示。
然而，大多数新消费品牌并没有足够的底气在线下铺开门店，更多品牌以快闪店/慢闪店的形式来到线下，并将其作为门店的探路者，这逐渐成为品牌营销战略中重要环节。
如何用小成本开启线下
构建灵活开店矩阵，把握以下要点，帮助品牌小成本开启线下。
▶︎ 挑选合适的场景
以商务人群为目标消费群体，可在办公场景进行品牌营销，写字楼/园区依然是流量洼地，通常单日租金在数百至千元，且工作日流量获取效率极高。此前JBL、小白鞋、无印良品在写字楼场景开快闪店，都有不错的销售表现；咖啡饮品、坚果肉脯等快消品商户，单日销售额可达数千元。
菜场场景集聚人间烟火气，带来高曝光量与媒体传播度，此前某电动车品牌在菜场场景中，客单价2000元，3天时间售出78台，达到ROI1:5的投放效果。
▶︎ 挑选高性价比点位
商场大中庭的场地资源稀缺，对于新品牌来说大规模铺开中庭点位有一定难度；而连廊、过道、出入口等点位的客流量集中、场地供给量较大、长租价格更低，事实上，有些快闪店摆在大中庭的租金价格，可以在优质商场的连廊点位，开一个月的慢闪店。
▶︎ 调整开店时长
开店的时长取决于场域中的客流更替速率、以及单店中SKU的更替速度。目前策展型零售空间、集合店通过定期更替装修风格及店内产品，让消费者对其保持新鲜感，但单个品牌的存在感也会被拉平。
▶︎ 慢闪店低成本测试
同时，品牌通过慢闪店入驻商场，就像是买了“站票”，先抢占优势位置、排队观望，基于经营数据沉淀，决策是否长期经营，再有合适的商铺位置即可“落座”，慢闪店低成本测试，让品牌开拓线下门店更稳扎稳打。
新消费品牌进入线下，关键是要找到红利场景，实现低成本的线下流量采买，而灵活开店，将传统的「人找店」的“货”的更替，变成「店找人」的“场”的更替，进一步提升线下流量的获取效率。
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